KÄRNTIPS: Under de senaste åren, förutom traditionella kanaler som stormarknader, köpcentra och grossistmarknader, har plyschleksaker också några framväxande försäljningskanaler. Dessutom, som en ny trend av bomullsdockor, kan alla plyschleksaksföretag vara uppmärksamma.
INTRODUKTION
Nyligen har nyheten om att dockor som "Lina Belle" och "Bing Dwen Dwen" blivit rånade blivit i fokus för allmänhetens uppmärksamhet. En reporter från Chinese and Foreign Toys All Media Center märkte att varje gång en populär IP dyker upp kommer dess första populära kringutrustning att ha plyschleksaker.
Som en konventionell leksak har plyschleksaker uppenbara säsongsmässiga nackdelar, vanligtvis varma på hösten och vintern, och tråkiga på våren och sommaren; men de har också fördelar som kan användas som leksaker för spädbarn och småbarn, som ett val för vuxna och som presenter till andra. I slutet av året och början av året säljer plyschleksaker bra, speciellt olika produkter som passar in i det nya året. Ser man på hela året så stiger framväxande kanaler, vilket förväntas bli en ny kanal för plyschleksaker.
ÅR SLUT RÖDA VAROR HETSÄLJS
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City är en leksaksgrossistmarknad som strålar ut till Hebei, de tre nordöstra provinserna, Inre Mongoliet, Shaanxi och andra platser. Chefen för leksaksstaden berättade för reportrar att efter att ha gått in i vintern är försäljningen av plyschleksaker i leksaksstaden särskilt bra, särskilt de olika zodiakserierna och internetkändisserierna. "Plyschleksakerna som passar stjärnteman och nyårsteman kallas "röda varor" och de säljs i allmänhet under föregående år. I januari förra året ledde epidemins utbrott i Shijiazhuang till en eftersläpning av "röda varor" hos köpmän, så alla är mer försiktiga i år, förutom några få. Styrkan i lagerhållningen är relativt stor, och de flesta handlare vågar inte att fylla på i stora mängder. Men årets "röda varor" har gått särskilt bra och efterfrågan på stormarknader har skjutit i höjden. Många handlare kan bara tillfälligt överföra varor från tillverkare, och på grund av epidemin, tung snö etc. Logistiken och transporterna är inte smidiga på grund av faktorer.” Den 24 januari, när reportern intervjuade Ren Manager, var de "röda varorna" på Shijiazhuangs leksaksmarknad i princip slutsålda.
Förutom produkter som passar nyårstemat såldes även ”stora varor” (produkter med större storlekar) bra för ett år sedan, som stor vit gås, långa slängkuddar och andra produkter. Chefen Ren sa att i slutet av året kommer många företag att köpa exklusiva plyschleksaker som presenter till anställda och kunder. Plyschleksakerna i Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City kommer huvudsakligen från Guangdong, Shandong, Hebei och andra platser, både original och auktoriserat, som kan möta olika kunders behov.
Slutet av året är den heta försäljningssäsongen för plyschleksaker. Under resten av året kommer handlare att i tid svara på försäljningsstrategier baserat på nuvarande kundbehov för att främja försäljning. Manager Ren sa att eftersom plyschleksaker är mycket lämpliga för presenter, är de också eftertraktade av många människor under olika festivaler. Under vårfesten är "röda varor" och "stora varor" lätta att sälja och de dagliga bästsäljande modellerna inkluderar olika dockor, IP-produkter och andra produkter.
NYA KANALER VÄRDA UPPMÄRKSAMHET
Under de senaste åren har det, förutom traditionella kanaler som stormarknader, köpcentra och grossistmarknader, även några framväxande försäljningskanaler för plyschleksaker.
★ Kedja av butiker/varuhus. Fler och fler butikskedjor/varuhus i köpcentra och kommersiella gator, såsom MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etc., är nya kanaler för försäljning av plyschleksaker. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi och andra spelföretag har samarbetat med den här kanalen. Enligt rapporter är butikskedjor/varuhus främst avsedda för ungdomar, och försäljningspriset på produkter är inte högt, allt från några yuan till dussintals yuan. Dessa kanaler är mycket flexibla, säljer vanligtvis det som är populärt och kan snabbt uppdatera de produkter som säljs efter förändringar i marknadstrender. Samarbete med dessa kanaler kräver att företag förstår marknadstrender och utvecklar produkter som passar marknadstrender och konsumentpreferenser. Generellt sett är produkter med IP-auktorisering, söt stil, populär färgmatchning och andra egenskaper mer populära.
Med tanke på att de flesta av dessa kanaler är kedjade, om samarbete kan uppnås, kommer det att ge ett avsevärt bidrag till företagets resultat. Vissa företag i intervjun sa att butikskedjekanalen/varuhuskanalen bidrog med 50 % av deras resultat.
★Ta tag i dockmaskinen. Under de första åren, när uppsvinget av fångstdockor återupptogs, var den drivande effekten på försäljningen av plyschleksaker mer betydande. På senare år har köpcentra, kommersiella gator, turistattraktioner och andra platser speciella klomaskinaffärer. Klomaskinerna som visas upp i butiken är i olika storlekar och plyschleksakerna i klösmaskinerna är också olika stora. Varje helgdag kan du alltid se dessa butiker fulla av barn och vuxna.
När det gäller klomaskinen som en försäljningskanal för plyschleksaker har branschen olika åsikter, vissa håller med och andra förnekar. Men enligt reporterns observation, till skillnad från för några år sedan, var de flesta klomaskinerna billiga och förfalskade produkter. Nu är kanalen uppenbarligen mogen och formell, och antalet äkta auktoriserade och högkvalitativa originaldesignprodukter ökar. En köpman som driver en klomaskin i Tianhe City, Guangzhou berättade för reportrar att unga människor har krav på produkter när de greppar dockor. Produkter som inte är söta, fula eller av dålig kvalitet kan inte locka kunder, så de kommer att leta efter produkter som matchar dem när de väljer produkter. Unga människor gillar det.
★Trendiga lekkanaler. Bara under 2021 kommer det att finnas hundratals nya trendiga lekbutiker över hela landet, och den trendiga play-kanalen är utan tvekan den mest populära kanalen just nu. Plyschleksaker korsar också Chaowan-kanaler, till exempel Chaowan som lanserar blindboxprodukter av plyschleksaker. Reportern såg också i TOP TOY-butiken att några mycket ömtåliga plyschleksaker visas på dess hyllor, och försäljningspriset varierar från sjuttio till åttio yuan till två eller tre hundra yuan. Av priset och kanalegenskaperna kan man se att plyschleksakerna som säljs av Chaowan-kanalen inte bara ska vara moderiktiga i design, utan också av god kvalitet och utsökthet. Liao Tangkui, biträdande chef för Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., sa att han också märkte att vissa tillverkare och modekanaler i branschen försöker fortsätta att marknadsföra utsökt och exklusivt plysch. Effekten återstår att se, men det är varumärket och bilden av plyschleksaker. Uppgradering visar vägen.
★Mglöd butik. Att öppna en medlemsbutik är förändringsriktningen för vissa stormarknader nu, som Metro, Carrefour, Yonghui, etc., som alla ökar medlemsbutiksmodellen. Vissa plyschleksaksföretag har också samarbetat med medlemsbutiker och bidragit väl till företagets prestation. Denna typ av butik servar medlemmar, har en relativt hög positionering och har höga krav på produktkvalitet. Det är lämpligt för företag med medelstora till högklassiga positioneringsprodukter. Dessutom, för att skydda medlemmarnas rättigheter och intressen, är priset på produkter i medlemsbutikerna vanligtvis lägre än marknadspriset, så det passar bättre för företag som vill marknadsföra sina varumärken mer, och kortsiktigt, pop- upp och andra former av samarbete är de bästa.
A TREND ATT TITTA
Ur perspektivet av de mest sålda plyschleksakerna på marknaden är IP-licenskategorin definitivt den hetaste, särskilt den populära IP; Det finns också en marknad för plyschleksaker i originaldesign, som den ursprungliga serien av rosa grisar och Lolita-kaniner, som främst marknadsförs av kanaler. Dessutom finns det på senare år en trend som plyschleksaksföretag kan uppmärksamma, nämligen bomullsdockor.
Bomullsdockor, det vill säga dockor gjorda av bomull, dök först upp som perifera stjärnprodukter och utvecklades sedan gradvis till personliga trendiga lekprodukter som integrerar kulturell kreativitet, söt ekonomi och andlig konsumtion. Enligt "2021 Cotton Doll Player Insight Report" släppt av Weidian står "post-95s" och "post-00s" för mer än 69% bland bomullsdockanvändare; 2021 kommer antalet användare som köper bomullsdockor online att nå en miljon, transaktionsvolymen nådde 1 miljard yuan.
Det finns skillnader i produktionen av bomullsdockor och plyschleksaker, främst genom att kraven på hantverk och detaljer är högre, men den allmänna processen är densamma, så det finns många plyschleksaksgjuterier som också tillhandahåller bomullsdockor, och vissa När utrikeshandelsfabriken omvandlades till inhemsk försäljning togs bomullsdockor som ett viktigt utvecklingsprojekt. Därför, oavsett om företaget har styrkan att producera bomullsdockor, är denna trend värd att uppmärksammas.
Posttid: 2022-25-2