En nyhet att "efter 1995 fick flickor tiotals miljoner finansiering för att görabomullsdockor ” tog med sig bomullsdockor till industrin. Enligt big data från mikrobutiken APP, från 2017 till 2020, ökade antalet bomullsdockor med transaktionsregister från mindre än 400 till nästan 10000, med en ökning med mer än 20 gånger på tre år. Dessutom kommer onlinehandelsvolymen för enbart bomullsdocka år 2021 att överstiga 1 miljard yuan.
Från minoriteten till allmänheten har bomullsdocka fått mer och mer uppmärksamhet, vilket inte bara födde den professionella bomullsdockans offline-utställning, utan också höll 2021 Cotton Doll Fashion Festival på Taobao, och många animations-, film- och tv-spel, cateringmärken och andra varumärken har inkluderat det i kategorin derivat som ska utvecklas. Man kan säga att bomullsdockan har blivit ett annat utlopp efter blindboxen och tidvattnet.
Från fanscirkeln till trendcirkeln differentierade sig bomullsdockan gradvis.
Bomullsdocka föddes 2015. Det är en plyschleksak gjord av fans av en idolgrupp i Sydkorea baserat på bilden av medlemmarna i gruppen. Dockans bild är söt och helande, så den blev snabbt populär bland fans och entusiaster. På grund av detta ursprung var bomullsdockor bara populära bland fans under lång tid. Senare, med fler och fler älskare av bomullsdockor, delades kategorin gradvis in i två kategorier: tillskriven docka och icke tillskriven docka.
Den så kallade dockan med attribut avser prototypen av bomullsdocka, inklusive men inte begränsat till stjärnor, seriefigurer, spelkaraktärer, film- och tv-karaktärer etc. Denna typ av docka överensstämmer vanligtvis med prototypens egenskaper i form av utseende, form, uppförande, klädmatchning etc., vilket är bekvämt för fansen att identifiera prototypen och locka fans att köpa. På grund av prototypstödet är försäljningen av den här typen av dockor vanligtvis inte så dålig. Till exempel överstiger försäljningen av en enda "nakna docka" (dockor utan kläder) av en stjärna i en WeChat-butik 40 000 stycken.
Ur detta perspektiv påminner dockor med attribut något om kombinationen av IP- och bomullsdockor – prototypen av dockor är likvärdig med IP. Detta innebär att produktens försäljningsvolym till stor del beror på IP-populariteten och storleken på fangruppen.
Motsatsen till den stoppade leksaksdockan med attribut är dockan utan attribut, det vill säga bomullsdockan utan prototyp, som är helt designad av den ursprungliga "baby mamman" (term, motsvarande tillverkaren) eller av en utsedd designer. Den här typen av docka påminner något om den ursprungliga IP-adressen utan innehåll, vilket vanligtvis kräver en period av odling och marknadsföring, och försäljningsvolymen för produkten är relaterad till hur många fans som kan älska och känna igen dockans bild.
Från individer till varumärken blir bomullsdockor gradvis formella
Kanske för att det föddes av individuella fans, har tillverkarna av bomullsdockor huvudsakligen varit individer under lång tid, det vill säga "babymamman" som nämns ovan. Det är underförstått att en "bebismamma" kan ansvara för utformningen av gosedjur, kontakta tillverkare, sälja produkter på e-handelsplattformar, frakt och andra kedjelänkar. På så sätt är "babymamma" också väldigt mångsidig, men det är den faktiskt inte.
De flesta "babymammor" säljer bomullsbebisar genom förköp, som varar från en eller två månader till fem eller sex månader. Dessutom kan förköpskvantiteten nå fabrikens minsta beställningskvantitet innan den fortsätter att sälja, annars kommer beställningen att annulleras. Efter att det har bekräftats att bomullsdockorna kan massproduceras, kommer gruppordern eller den svaga "bebismamman" att göra virtuell leverans, och köparen bör bekräfta beställningen för att säkerställa att "bebismamman" får betalningen först. Efter flera månader kommer "babymamman" faktiskt att leverera bomullsdockorna efter att produktionen är klar, och tillhandahålla det uttryckliga fakturanumret som köparen kan fråga.
Efter hela processen bör köparen kunna få varorna smidigt och förlita sig på att "bebismodern" håller sitt löfte. Faktum är att inte alla "bebismammor" är pålitliga. I kretsen av bomullsdockor springer "babymammor" ofta iväg. Dessutom är "baby mammor" trots allt individer och det är svårt att följa upp produktionen av dockor under hela processen. Därför har bomullsdockor som äntligen levererats till köpare oundvikligen kvalitetskontrollproblem. Dessutom, huruvida många "baby mammor" gör attribut dockor som involverar intrång är också ett ämne för oändlig debatt.
Med expansionen av publiken och marknaden för bomullsdockor har tillverkarna av bomullsdockor också utökat sina företag/varumärken från privatpersoner. För närvarande inkluderar de företag/varumärken som lanserar bomullsdockor leksaksföretag, såsom Baixingrui och Mengshiqi; Specialiserade babymärken i bomull, såsom Rua Baby Bar och MINIDOLL; Chaoplay-märken, såsom TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Om det sägs att "baby mammor" har betydelsen av "generera elektricitet för kärlek", så är företaget/varumärket intresserad av marknadsutsikterna för bomullsdockor. Deras deltagande har gradvis standardiserat marknaden för bomullsdockor, eftersom företaget/varumärket har professionella designers, långsiktiga docknings- och samarbetsfabriker, egenägda e-handelsplattformar, samarbetskanaler etc., som kan tillhandahålla produkter med kvalitetssäkring, och dockor med attribut som lanseras kommer i princip att få den äkta auktorisationen, medan situationen att bekräfta mottagandet av varor före förförsäljning i princip inte existerar.
Hur ska leksaksindustrin ta tag i den nya vinden?
Som nämnts ovan har leksaksindustrin redan haft en pionjär när det gäller att arrangera kategorin bomullsdockor. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (hädanefter kallad "Baixingrui") började lägga märke till kategorin bomullsdockor i början av 2021. "Vid den tiden fann man att denna kategori gradvis började utvecklas från minoritet till allmänhetens syn, och fler och fler människor samlade och uppmärksammade bomullsdockor. En docka som kan byta kläder och klä ut sig kan ge många människor glädje, och de saker som kan ge lycka har sina krav, så vi började designa och planera vårt eget varumärke för bomullsdockor.” Zhang Jiawen, general manager, sa att Baixingrui etablerade bomullsdockans märke "NAYANAYA" i mitten av 2021.
Genom att integrera intervjun sammanfattade reportern tre erfarenheter av företaget som en bomullsdocka:
Först differentiell positionering.
De bomullsdockor som säljs på marknaden är uppdelade i "nakna dockor" och dockor med kläder. Priset på "nakna dockor" är vanligtvis mindre än 100 yuan. Priset på dockor med kläder är i princip mer än 100 yuan, och vissa kostar till och med 300 yuan eller mer. Dessutom är 20 cm den allmänna höjden på bomullsdockor.
”Placeringen av vårt företags bomullsdockor är kostnadseffektiv, det vill säga när de lämnar fabriken är de utrustade med kläder som bär baskläder. Målet är att ge varje bomullsdocka integritet, så att nybörjarspelare kan få kompletta bomullsdockor till en lägre kostnad. Detta skiljer sig från de flesta produkter på marknaden som lämnar fabriken med bara "nakna dockor". Zhang Jiawen sa att Baixingrui för närvarande har lanserat 15 bomullsdockor, som alla är originaldesigner, inklusive 9 flickor, 2 pojkar och 4 10 cm bomullsdockor. Varje bomullsdocka har sin egen personlighet och egenskaper, och alla bär matchande kläder.
Det är underförstått att Bestarry inte bara kommer att lansera fler originella bomullsdockor i framtiden, utan också göra fler försök i kläder och accessoarer av bomullsdockor. "Vi utvecklar djärvt och innovativt ett nytt koncept av Mian Was huvudstruktur. Vi hoppas kunna möta behoven hos fler spelare på olika nivåer samtidigt som vi gör självgenombrott.”
För det andra, fäst vikt vid kvalitet.
Enligt uppgifterna som släppts av WeChat Shop har andelen babyspelare i bomull efter 00-talet, efter 90-talet och efter 95-talet nått 79%, det vill säga 18-32 år är de största konsumenterna i denna kategori. För dem är köpet av bomullsdockor att "behaga sig själva", så kraven på produktkvalitet är mycket höga. Det bör betonas att bomullsdocka skiljer sig från plyschleksaker. Dess utförande, design och positionering har ett specifikt standardområde, och bakgrunden till dess ursprung och utveckling avgör att dess åtkomsttröskel och processkrav är höga.
Zhang Jiawen tror att ansiktet på en bomullsdocka är nyckeln och även själen i produkten. Uttrycket, ögonen och ansiktsformen bör återställas på plats för att visa den ursprungliga personligheten och egenskaperna hos en bomullsdocka. ”Våra produkter bevakas hårt av proffs från design till tallriktillverkning. Designers och plåttillverkare har arbetat tillsammans för att slutföra plåttillverkningen och modifiera den fram till massproduktionen för att säkerställa att produktionsprocessen kan uppfylla standarderna."
För det tredje bör marknadsföringskanalerna vara exakta.
Publiken av bomullsdockor är främst unga människor, och mer än 98% av dem är kvinnor. Därför bör företag välja de marknadsföringsmetoder och försäljningskanaler som är lämpliga för dessa målgrupper för att göra en exakt layout, särskilt mikrobloggen bomullsdockor, bomullsdockors superord och små röda böcker som ofta samlas in av bomullsdockor.
Det är underförstått att Baixingrui har öppnat ett litet rött bokkonto, WeChat-videokonto, etc. för varumärket "NAYANAYA", som huvudsakligen används för att diskutera och dagligen dela ämnet "babycirkel" med fans av bomullsdockor. Samtidigt kommer vi att interagera med några bloggare av "Baby Circle". "I framtiden är det planerat att öka interaktionen med fansen och stärka varumärkets marknadsföring genom att delta i professionella babyutställningar, hålla förköpsmässor och andra sätt."
När det gäller försäljningskanaler täcker Baixingrui offlinebutiker, modebutiker och e-handelsplattformar online. Zhang Jiawen sa: "Vårt baspris för bomullsdockor är 79 yuan och butikspriset för kläder är 59 yuan, vilket har en hög kostnadsförhållande. Sedan produkten lanserades har försäljningen varit mycket stabil, med två typer av bomullsdockor som sålt bättre och bättre. Kunder beskriver dem som "utanför cirkeln", och de har älskats av många konsumenter. Många bloggare gör spontant små videor åt dem.”
Posttid: 2022-15-15